近些年來,產業園迅速在全國各地展開布局,各式各樣的創意產業園、高新開發區如雨后春筍般涌現出來,國家級開發區(包括國家級高新區、國家級經開區等)數量從2011年的219家增長到2017年的483家。在經歷較快增長和進入平穩后,2014年開始的新獲批國家級開發區數量再次穩步增加。

隨著國內疫情漸穩,今年各地招商團隊以及產業園區的招商人員又開始忙碌起來。今年上半年由于疫情影響,部分招商工作采用線上云招商完成。普道科技聯合創始人黃鶴告訴經觀新聞,“因為疫情,本身各地的壓力都很大,最終落到招商上。現在疫情基本穩定后,各地招商的愿望更加迫切。”其迫切之處在于一些地區試圖形成自己的特色園區和產業,但缺乏招商經驗。

一位華東區域區縣級的招商團隊人士告訴經觀新聞,現在產業招商是一個系統工程,涉及產業規劃、政策體系、招商接洽、項目入駐、運營扶持等諸多環節,涉及招商參與部門的權責和利益設計。目前的很多園區招商模式還停留在點式突破的“游擊戰”,個人激勵強、項目導入快,但招商體系不健全、整體營銷力度不足,不利于未來園區產業集群的發展。

該負責人表示,產業招商的精細化運作關鍵在于兩點:一是精準定位,明確產業客商類型,建立產業項目信息庫,進行定向式招商;二是系統運作,圍繞產業招商構建全方位的服務能力,細化產業項目招商的流程和規范,使整個招商工作更具系統性和有序性。

就在此前不久,普道科技旗下捷園寶與上海交通大學上海市成本研究會合作開設高級研修班討論招商策略,各地幾十位開發區和產業園區高管以及招商局、招商辦人員前來上海參加。臨港園區的嘉賓老師通過政府園區視角分享了大項目招商的背后故事。

招商“上云”

今年4月,解封后的首場“云招商”活動為武漢按下重啟鍵。69個項目、2451億元的“云簽約”通過視頻聯系的方式完成,其中25個工業項目涉及智能制造、大數據、生物醫藥、新能源汽車等領域,44個服務業項目涉及創新金融、商貿物流、文化旅游等領域。

“疫情激發了云招商、非接觸式招商,在這個環節更激發移動APP的運用。”黃鶴告訴經觀新聞,今年上半年很多園區多少受到了疫情影響,但也有部分園區逆勢增長。“我們發現部分數字化產業,如電商云銷售、云辦公等產業相關公司數量也在激增。

實際上,部分原因源于園區結構上的失衡。“在我們的調研過程中,經園區人員盤點,大部分園區出現了結構化失衡問題,具體表現為:人員的年齡結構偏大且受編制約束,不同程度地存在人員斷層問題;學歷結構偏低,缺乏高層次和專業人員,對新興產業缺乏專業支撐。”一位園區觀察人士表示,“在園區發展過程中,一些園區只滿足于本地發展,信息孤島明顯,對內部人員缺乏系統性、專業化培訓,導致內部人員在自模式下沉浸過久,知識儲備和創新能力不足,無法適應戰略轉型的需要。”

普道科技旗下捷園寶的產品定位是大數據智能招商的互聯網平臺。這個平臺有兩端,一端是政府園區,另一端是企業項目。“我們通過平臺智能推薦企業項目,希望做雙方的鏈接。很多時候,政府園區自己的營商環境優勢沒有向企業家和創業者做良好展示,通過互聯網可以更加精準高效地向用戶做傳達。”

他表示,希望打造成招商引資界的天貓。“每個園區可以在我們平臺有一個自己的店鋪,以便更好的展示,幫助園區和企業進行招商和選址之間信息的匹配。”

據其透露,平臺主要為區縣層級園區提供招商服務,相對交易集中在經濟發達的沿海區域。由于線上平臺已累計13000個園區,同時1000多個生態合作伙伴也會進行項目推薦,目前平臺每個月會進行數百個項目的交流推介并逐月增加。

輔助園區招商的玩法

中國式園區脫胎于改革開放的“特區”,“大部分由政府主導,行政屬性更為顯著。早期園區依靠人口紅利、土地紅利、政策紅利,“轉型難”問題在現階段集中凸顯,主要表現三無和三難,即:無規劃、無商業模式、無核心競爭力,組織變革難、存量轉化難、能力提升難。”一位園區觀察人士表示。

黃鶴談到,目前大多數園區招商還是采用線下的方式,部分產業如醫藥在選址時比較慎重,因此在選址過程中,普道科技旗下捷園寶平臺盡管也會為其做考察等一攬子服務,但仍希望模式從輕,著重線上服務。

通過捷園寶APP,企業方或者企業生態合作伙伴提出項目落地需求,而另一端園區會發布自己的指標,營商環境、產業偏好,捷園寶平臺智能做精準匹配,一次性向企業推薦5個園區。而在推薦、在線交流結束后,雙方將在線確認投資意向書。“一旦確認投資意向書,我們就完成了第一階段招商落地的服務。”黃鶴表示,未來公司計劃根據企業方的需求提供多元化企業服務,包括財稅、金融等。

“捷園寶主要是解決園區痛點,有了信息量會聯合各種生態企業去幫助推進。”黃鶴解釋道,“所謂不同類型的生態伙伴,包括地產、投行、律師、會計師等。”據透露,目前平臺對上述生態合作伙伴的推薦會提供補貼。

“園區經營最重要的應該是幫助入園企業獲得成功,因此必須要向專業化發展。此前大多招商模式主要是依靠土地政策、財政政策、勞動力優勢等;未來園區招商除了拼政策,更應該拼服務。入園企業要獲得成功需要各項生產要素,所以園區的專業化服務應該體現在土地及物業優質服務,人才引進及培訓服務,創投資本嫁接服務,科技創新便利服務,以及產業數據專業對接支持服務,等等。”黃鶴表示。

目前園區招商正從由優勢吸引轉向營商環境吸引。“如何吸引產業、資本進入是園區成功的關鍵,好的營商環境一方面體現為政策優惠,另一方面體現在貼近企業需求的服務能力上。貼近需求不是空話,而是靠機制來推動,”上述園區觀察人士表示。