近年來，成品油行業(yè)矛盾不斷加劇，煉油利潤逐步萎縮，那么山東地?zé)捛巴緦⒑稳ズ螐模覀儊眍A(yù)測一下未來五年中國成品油供需格局和山東地?zé)掍N售模式將產(chǎn)生怎樣的變化。

　　
一、供應(yīng)格局

表：大煉化項目名稱及投產(chǎn)時間

　　由上表我們總結(jié)一下成品油供應(yīng)格局變化和特點：

　　
1、供應(yīng)進一步向沿海集中，我們從大煉化項目中可以看出，多數(shù)煉化項目集中在沿海地區(qū)，沿海地區(qū)的需求競爭將越來越大，由此未來競爭格局將逐漸轉(zhuǎn)移到內(nèi)陸需求的開發(fā)。民企占比增加，大煉化項目中大多為民營煉廠，成品油競爭將越來越市場化，成品油壟斷將越來越少；

　　
2、煉油板塊占比下滑，大煉化項目中，成品油收率相對山東地?zé)掃@些傳統(tǒng)民營煉廠都比較低，多數(shù)以生產(chǎn)化工品為主，像已建成投產(chǎn)的恒力和浙石化，都是以生產(chǎn)化工品為主，他們都是以化纖起家，為了更好的掌控上游產(chǎn)品才開始興建煉油裝置，可以說成品油只是他們的一個副產(chǎn)品；

　　
3、成品油產(chǎn)能增加，大煉化項目一般都動輒1000萬噸的一次產(chǎn)能起步，未來3-5年內(nèi)，我國煉廠產(chǎn)能將會增加1.3億噸噸左右。

　　
4、化工品產(chǎn)能增加，大煉化以生產(chǎn)化工品為主，成品油收率不足40%，所以預(yù)計未來化工品將成為新的過剩產(chǎn)業(yè)。

　　
二、供需格局

　　
未來國內(nèi)成品油供需變化將有以下幾個特點：

　　
1、汽柴油超供情況將持續(xù)3-5年，大煉化項目大多將在3-5年內(nèi)建成投產(chǎn)，這期間政府也將進行產(chǎn)能整合，淘汰部分落后產(chǎn)能，加上市場自發(fā)的調(diào)控，大概3-5年以后，汽柴油超供情況才會有所緩解。

　　
2、汽油供需矛盾激化，多數(shù)大煉化項目汽油產(chǎn)量遠高于柴油產(chǎn)量，比如恒力石化汽油年產(chǎn)量在461萬噸，柴油僅在161萬噸，主營煉廠汽油產(chǎn)量也高于柴油，所以汽油供需矛盾將尤為嚴(yán)重，從近兩年連續(xù)出現(xiàn)柴強汽弱的現(xiàn)象也可以看出這一點。

　　
3、國內(nèi)轉(zhuǎn)向內(nèi)陸需求的開發(fā)，大煉化項目多數(shù)集中在東部及南部沿海地區(qū)，所以這部分地區(qū)的需求競爭壓力較大，而西部內(nèi)陸地區(qū)產(chǎn)能還有一定缺口，所以未來幾年，國內(nèi)煉廠需求開發(fā)地區(qū)將向內(nèi)陸地區(qū)轉(zhuǎn)移。

　　
4、從被動出口向主動出口的長期過度，所謂被動出口，就是主營單位為緩解國內(nèi)供應(yīng)壓力而進行的有計劃的出口，而隨著幾年后供需矛盾得到有效緩解之后，出口將會變成以利潤為導(dǎo)向的主動出口。五、逐步放開民企出口資質(zhì)，2019年底，中國政府官網(wǎng)發(fā)布一個名為《支持民營企業(yè)改革發(fā)展的意見》，里面就提出支持符合條件的企業(yè)參與成品油出口，在今年3月份，國務(wù)院再次下發(fā)文件稱允許浙江自貿(mào)試驗區(qū)內(nèi)符合條件的煉化一體化企業(yè)先行先試，浙石化將成為獲得成品油出口配額的先行企業(yè)。

　　
三、銷售模式變化

　　
隨著越來越多大煉化建成，我國供需矛盾不斷加劇，競爭愈發(fā)激烈，買方話語權(quán)不斷增強，成品油利潤勢必呈不斷下降的態(tài)勢，且傳統(tǒng)地?zé)捊陙砻媾R的現(xiàn)金流及回款壓力持續(xù)存在，企業(yè)一旦出現(xiàn)現(xiàn)金流持續(xù)停滯，就會面臨破產(chǎn)的風(fēng)險。煉廠為避免這種風(fēng)險，開始想出各種對策，比如預(yù)售，在五月份部分煉廠頻繁推出預(yù)售操作，預(yù)售操作的目的一是不看好后市，防止后期脹庫的風(fēng)險，二就是為了回款的需要。除了預(yù)售，煉廠還推出紙貨和長協(xié)，所謂紙貨，就是煉廠把未到交貨期的預(yù)售合同專賣給其他人，這是與預(yù)售相伴相生的。所謂長協(xié)，例如有些煉廠每年都會開訂貨會，約定一段時間內(nèi)采購的成品油數(shù)量和優(yōu)惠幅度，會先交付一部分定金，屆時會按當(dāng)時市場價的固定優(yōu)惠幅度來售出。那么問題來了，這個市場價該怎么約定呢，由于目前沒有一個普遍被業(yè)者認(rèn)可的基準(zhǔn)價，所以是按煉廠當(dāng)日的掛牌價基礎(chǔ)上來進行優(yōu)惠，但下游會擔(dān)心煉廠會在這個價格上做操作，所以由第三方推出基準(zhǔn)價勢在必行，隆眾目前就在做研究這個基準(zhǔn)價定價機制，敬請期待。

　　
綜上所述，我國成品油行業(yè)的供需格局變化對山東地?zé)拋碚f既有挑戰(zhàn)也有機遇，供需矛盾的不斷加深勢必會使煉油利潤逐步萎縮，但一定程度上也促成了山東獨立煉廠加速轉(zhuǎn)型，淘汰部分落后產(chǎn)能，逐步向規(guī)模化、一體化發(fā)展。

　　 轉(zhuǎn)自：隆眾資訊