牽手茅臺鎮百年老店

　　在當地政府的牽線下，娃哈哈集團進軍白酒行業在茅臺鎮中國醬香酒核心產區內首先選定了擁有百年釀造歷史的合作伙伴——貴州省茅臺鎮金醬酒業有限公司。

　　據介紹，金醬酒業是茅臺鎮歷史最悠久的優質白酒釀造企業，其前身是始建于1909年的汪家燒坊,是茅臺鎮歷史上最著名的四大燒坊之一。宗慶后告訴記者，雙方先成立合資公司，娃哈哈出資控股80%，金醬酒業以其現有資產入股20%。

　　對于具體出資金額，宗慶后表示對方的資產仍在評估當中，最起碼超過2億元。而這也意味著娃哈哈在合資公司中的投資最低是8億元以上。

　　雙方攜手打造的第一款酒領醬國酒昨天也首次亮相，宗慶后表示，價格從100-400元不等，目的是讓老百姓都能以平實的價格真正品嘗到國酒品質的醬香型白酒。

　　150億整合茅臺鎮酒企

　　宗慶后透露，除了金醬酒業外，娃哈哈還與當地十余家酒企達成初步合作意向。據悉，茅臺鎮有上千家小型酒廠，與茅臺酒廠一樣釀造醬香型白酒，不過受企業資金和規模限制，市場份額都不大。當地政府曾試圖推進由茅臺集團整合收購小企業，但效果不顯著。

　　此后官方一直希望通過一家有實力企業整合本土資源，在茅臺品牌以外再培養一個全國知名品牌。

　　昨天發布會上傳來消息，就在不久前，娃哈哈與貴州省政府簽訂了150億元的戰略合作協議。貴州省政府的優惠政策包括：在茅臺鎮為娃哈哈規劃了2000畝工業園，打造基酒基地、包裝車間，建立銷售公司總部。

　　值得一提的是，昨天發布會現場，貴州茅臺酒廠榮譽董事長季克良攜三位國家級白酒專家前來助陣，季克良還欣然出任顧問，強大的嘉賓陣容全方位展示了娃哈哈進軍白酒行業的信心。

　　白酒低谷時期也有機會

　　據了解，目前正值白酒業低迷時期，受經濟低迷、限制三公消費等因素影響，前三季度13家上市白酒企業營收和凈利潤出現雙降，白酒業“黃金十年”徹底結束。而此番娃哈哈卻選擇進入這個行業，是否意識到風險?對此，宗慶后昨天表示，白酒低谷時期也有機會，這時一般人不敢進來，其實這時成本也是最低的。

　　宗慶后如此解釋他進軍陌生領域的緣由：“中國傳統的酒文化根深蒂固，老百姓消費的酒其實并沒有減少。”

　　其實，早在10年前，娃哈哈就曾進軍白酒業，但終告失敗。宗慶后昨天坦承，此次是在政府的主導下，與當地最有經驗的酒廠合作，有最好的基酒。此外，娃哈哈還擁有資金和網絡優勢。

　　短時間獲回報不大可能

　　“醬香型是白酒香型的小品類，目前很多消費者還沒有喝過醬香酒，需要大量市場培育工作。但不能低估娃哈哈強大的渠道力和宗慶后的快速市場糾錯能力、反應機制，因此對娃哈哈賣醬香酒應持樂觀態度，但是謹慎樂觀。”酒業專家肖竹青接受記者采訪時表示。

　　“從投資的眼光看，宗慶后的此番決策可能有與眾不同的地方，確實是在白酒行業低谷期用低成本掌控資源;而從營銷的角度看，宗慶后和娃哈哈還是需要一點耐心，短時間回報的可能性不大，需要等待行業的復蘇，由此也可見娃哈哈此次做的是一個長期的投資計劃。”北京志起未來營銷咨詢集團董事長李志起也表示，目前，娃哈哈面臨的最大挑戰是，其能不能成功運作白酒品牌和白酒市場?畢竟這個市場與飲料業務區別較大。