無論是眼鏡生產企業還是流通環節都遇到了許多困難：眼鏡生產企業的出口訂單急劇下降，產品內銷競爭日益激烈;批發企業回款緩慢，而且調換退貨比例加大，積壓大量鋪貨資金和實物庫存;眼鏡零售企業遭遇外資企業不斷涌入，高端競爭不斷升級，各種促銷活動也無法挽回流失的客流量，利潤空間被壓縮的越來越低。

　　面對這樣的的市場情況，眼鏡行業的傳統領域能被挖掘的空間越發窄小，很多眼鏡人都在尋找新的方向切入。當他們不再局限思維，放眼其他行業，借鑒模仿創新，將眼鏡行業重新劃分，根據消費者的實際新生需求，創造出各種各類的細分市場。隨著，這些市場的日益成熟，推動了眼鏡行業細分時代的來臨。

　　一、 眼鏡行業現狀需要細分市場

　　1、 外部環境的沖擊，眼鏡行業市場需要細分

　　電子商務的崛起給眼鏡實體零售店造成了不小的沖擊，非差異化的產品漸漸被電子商務取代。例如現在到了夏天，各家零售店都會對太陽鏡的銷售報以很大的期望，但最后卻總是以失望告終。其實每年太陽鏡的需求都在不斷上升，但何以零售店太陽鏡客流量卻日益減少呢?分析主要原因，就是電子商務搶走了大部分實體店的生意。對于太陽鏡這種沒有差異化的眼鏡產品，越來越多的消費者愿意選擇交易快捷、價格低廉的網絡店鋪。據專家預計，今年夏天短短幾月，網絡店鋪光是銷售太陽鏡就可超千萬副。

　　因此，不難看出，傳統的非差異化眼鏡產品受電子商務的影響很大，面對這類產品，消費者更樂意選擇網店。而對于功能性的眼鏡產品，網店因缺少相關的線上線下橋梁，需要消費者提供的專業數據不能及時準確的反饋給網店，且消費者不能親眼看見相關的技術操作，無法放心網店銷售的功能性眼鏡產品。所以，在面對非差異化產品難以擴寬銷路后，眼鏡人可以轉化思路，將眼鏡市場細分化，深度挖掘消費者的需求，多做功能性產品。

　　2、 眼鏡行業內部阻礙重重，需要新的利益增長點

　　面對經濟通貨膨脹，零售終端壓力重重。零售店房租，尤其是一流商圈的房租高的嚇人，有些無力承受的零售店紛紛退出了一流商圈，從而損失了大量的客流量。不僅是店面成本，就連零售店的員工工資成本、水力電力等各項基礎設施、維修費用也都提高了價格標準，再加上各個眼鏡產品的廣告宣傳成本，如此下來，零售店利潤已所剩無幾。

　　雖然眼鏡店的各項成本都在上升，但是零售門店卻發現眼鏡產品的客單價卻做不上去。關鍵原因就是眼鏡產品同質化過于嚴重，產品差異性不大，造成了有些產品泛濫，從而陷入了跑量、打價格戰的死胡同。當出現同質化的情況，零售門店就需要在細分市場中尋找新的差異化產品，增加門店新的利益點。3、 消費者的需求催生細分市場的發展

　　如今在科技的帶動下，消費時代出現了多元化的趨勢，消費者的需求越來越具體化，他們的生活方式也隨之發生了變化。人們新的活動方式的出現也為我們眼鏡行業帶來了新的細分市場。

　　隨著人們的物質生活水平的提高，汽車已經平民化，但人們在一邊享受汽車帶來的快捷的同時，一邊也受到汽車引起的各類問題。據不完全統計，大部分的交通事故都是在司機晚上視力不佳的情況下造成的。出現了這樣的問題之后，眼視力科學家創造了夜視鏡來保證了司機晚上的駕駛安全。

　　同樣，平民化的不只是汽車，智能家電的價格也越來越親民，讓更多的消費者享受不一樣的視覺沖擊，隨之配套的3D眼鏡也應運而生。

　　不僅是在物質生活方面，消費者的精神生活也漸漸豐富起來，走出城市，親近自然的健康生活理念開始萌生，戶外運動在國內方興未艾。對于眼鏡行業來說，當人們在戶外運動時，一副阻擋強光的偏光鏡是必不可少的。

　　消費者的需求變化催生眼鏡細分市場的發展，同時，各家眼鏡企業想方設法整合這些需求，創造出最契合該細分市場的眼鏡產品。上海享變眼鏡有限公司根據消費者需求的變化，創新性推出了多場景變框眼鏡，為消費者提供了多場景解決方案。辦公解決方案：時尚、美觀的鈦架，讓你在緊張的工作中體現休閑時尚的一面;戶外解決方案：擁有偏光功能的眼鏡，令您在戶外環境下也能擁有舒適的視覺感受;強眩光解決方案：擁有偏光功能的夜視鏡適合夜晚開車時使用，為您的安全保駕護航;視覺享受解決方案：不閃式3D眼鏡，讓您體驗震撼的視覺盛宴。真正實現了“一鏡四用”。

　　二、 其他行業的的成功經驗，細分市場大有可為

　　在眼鏡行業還在執著于傳統非差異化產品時，其他行業早已將市場細分化。比如服裝、鞋行業，已經出現了一大批專注于某一領域的企業，像利郎男裝專注于商務裝，勁霸專注于男式夾克，鴻星爾克專注于網球鞋，貴人鳥專注于跑步鞋，匹克專注于籃球鞋等等。在明確定位和優勢之后，集中力量在這些領域廣告宣傳，不斷往消費者的腦海中灌輸自己的理念，促使他們一涉及某個領域就想到該品牌，將自己的核心經營方向深入人心。

　　相對于其他行業來說，將市場細分化對于眼鏡行業來說還屬于比較新穎的市場策略。眼鏡行業起步晚，面對成熟的服裝等行業，可以虛心學習、模仿，將細分市場做大做強，增加眼鏡行業新的利益增長點。

　　由此可見，眼鏡市場的細分時代已經到來，眼鏡企業要想長足發展、零售門店要想提高利潤，就需要持續專注于眼鏡細分市場。深度挖掘消費者的切實需求，結合眼鏡產品的特點，不斷開拓細分領域，把握機遇，在激烈的市場競爭中贏得主動。